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電梯聯(lián)盟畫冊
作者：任永樂 時(shí)間：2006-2-21 字體：[大] [中] [小]
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電梯聯(lián)盟畫冊
電梯廣告看板聯(lián)盟畫冊思路
封面主題：把終端營銷滲透到底，做終端實(shí)效營銷的集大成者
一：電梯廣告聯(lián)盟簡介
二：電梯廣告聯(lián)盟的定位
三：電梯廣告的魅力（覆蓋范圍，受眾對象，生活特征等）
四：電梯看板聯(lián)盟的媒體策略：
電梯廣告看板聯(lián)盟畫冊設(shè)計(jì)：
P1 電梯廣告看板聯(lián)盟的簡潔：
我知道我的廣告非一般被浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)到哪兒去了？
P2電梯看板廣告聯(lián)盟：終端實(shí)效營銷的集大成者
P3將終端營銷滲透到底，做終端實(shí)效媒體的領(lǐng)跑者
P4聯(lián)姻品牌 比翼雙飛（選對的，不選貴的）
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P5電梯看板?分眾傳播，制勝之道
極具誘惑力的分眾傳播媒體，它的高滲透性，使信息傳播”真空化”，和受眾之間形成一對一的有效溝通，與消費(fèi)者心智中形成共鳴，幫助企業(yè)構(gòu)筑夢想，與企業(yè)的品牌相互輝映，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對目標(biāo)對象的分眾傳播，精確制導(dǎo)
P6分眾傳播與大眾傳播的區(qū)別：
大眾傳播:覆蓋面廣，廣而告之
企業(yè)通常為了最大化的擴(kuò)大信息的覆蓋面，一般會選擇覆蓋面大的傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙電視、雜志戶外等，可控制性差，所需費(fèi)用相對較大。
分眾傳播；覆蓋面小，有的放矢， 針對性強(qiáng)。
企業(yè)在已確定目標(biāo)受眾范圍的情況下，所選擇的媒體傳播，費(fèi)用相對較小，可控性強(qiáng)。
P7電梯廣告看板區(qū)別于其他大眾媒體的特點(diǎn)
廣告信息的精準(zhǔn)性強(qiáng)：針對高消費(fèi)層次和特定目標(biāo)對象做定點(diǎn)的信息傳播。
廣告閱讀的有效頻次高，到達(dá)率100%
居住高尚住宅的用戶每天至少四次乘座電梯上下，空間環(huán)境決定廣告不可避免和重復(fù)性，從而產(chǎn)生其他媒體無替代的強(qiáng)制性。
信息輻射性強(qiáng)
倡導(dǎo)‘富人經(jīng)濟(jì)”，根據(jù)營銷界的20/80原則，高檔社區(qū)幾乎代表了城市消費(fèi)的主流。
高抗干擾性
由于媒體的特殊性，電梯廣告是人的視角與空間的契合點(diǎn)，信息處于真空狀態(tài)。
價(jià)格低廉
據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顯示，針對目標(biāo)受眾，同樣的廣告效果，電梯廣告的費(fèi)用是其他媒體的10%。
P8電梯看板聯(lián)盟廣告的主要表現(xiàn)形式：
電梯廣告看板、社區(qū)SP/PR活動(dòng)，社區(qū)DM/實(shí)物派送，實(shí)物的靜態(tài)展示等
P9電梯看板的魅力
經(jīng)新生代媒體調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查表明：社區(qū)廣告媒體廣告品牌記憶度明顯高過傳統(tǒng)的大眾媒體。通過這一個(gè)特色媒體及媒體數(shù)據(jù)庫，企業(yè)能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，使媒體預(yù)算浪費(fèi)最低，直接帶動(dòng)實(shí)際的銷售增長及品牌的提升。
電梯看板廣告聯(lián)盟以創(chuàng)新的智慧，倡導(dǎo)終端媒體形式的不斷創(chuàng)新，將終端傳播力量發(fā)揮到極致，領(lǐng)先的終端社區(qū)媒體優(yōu)勢，幫助許多品牌取得了前所未有驕人的業(yè)績，代表了社區(qū)高端媒體的發(fā)展方向，媒體形式的創(chuàng)新使的廣告的閱讀主動(dòng)性和趣味性劇增，產(chǎn)品和品牌相得益彰，為企業(yè)產(chǎn)品推廣錦上添花，以其獨(dú)有的實(shí)效魅力，一躍成為終端新生實(shí)效媒體的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
產(chǎn)品的同質(zhì)化程度加劇，品牌成為企業(yè)救命的唯一稻草，對于企業(yè)而言，客戶資源的最大化占有成為企業(yè)營銷制勝的法寶，電梯看板作為一種社區(qū)終端，他比大買場更接近消費(fèi)者，容易拉近和受眾之間的距離，有助于信息的有效傳播，是客情關(guān)系的良好載體，是終端營銷的終結(jié)者。
P10電梯看板聯(lián)盟的媒體覆蓋范圍
媒體覆蓋西安市碑林、雁塔、新城、蓮湖、未央、灞橋、東高新、西高新、北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、曲江新區(qū)、長安區(qū)等許多高尚社區(qū)和專業(yè)的寫字樓，幾千部的電梯，強(qiáng)大的人流量為分眾傳播提供了強(qiáng)有力的受眾保證。
P11電梯看板廣告與傳統(tǒng)媒體的千人成本比較
廣告看板的千人成本（數(shù)據(jù)為證），不及大眾傳媒的10%.
以西安發(fā)行量最大的報(bào)紙（日發(fā)行量為50萬份），1.5的傳閱率計(jì)算，覆蓋75萬人，單次整版費(fèi)用為8萬，千人成本為 80000/750000X1000=106.6元/千人
電梯直接覆蓋人口為15萬人，按1.3的流動(dòng)率計(jì)算，直接覆蓋19.5萬人，月發(fā)布費(fèi)用(含制作費(fèi))11萬，單次整體費(fèi)用999元(11萬/30天/3.7次).千人成本為999/195000X1000=5.08元/千人
P12電梯看板受眾的特征描述：
年齡在20----55歲之間
有固定的工作，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入
有獨(dú)立支配經(jīng)濟(jì)的權(quán)利
他們是家庭的中堅(jiān)力量，是消費(fèi)的主要決策者
在社會中扮演重要的角色，是被社會廣泛認(rèn)同與受崇拜的對象.
注重品牌內(nèi)涵與特色，消費(fèi)比較理智.
懂得享受生活，擁有比普通消費(fèi)者更高的消費(fèi)信心和時(shí)尚品位
特別注重產(chǎn)品的獨(dú)特性喜歡新鮮事物，有獵奇心理
希望自己被別人認(rèn)可和接受，喜歡凸現(xiàn)自己的品位
喜歡購買名牌產(chǎn)品，不太在乎產(chǎn)品的價(jià)格
擁有個(gè)人價(jià)值觀
P13電梯看板受眾的生活形態(tài)描述
周一至周五23：00以前基本不看電視，最可能在應(yīng)酬客戶與朋友吃飯
沒有更多的時(shí)間閱讀報(bào)紙，但習(xí)慣抽5-10分鐘瀏覽當(dāng)天的新聞、財(cái)經(jīng)資訊和熱點(diǎn)報(bào)道
瀏覽報(bào)紙很少看廣告，只對當(dāng)天的新聞等實(shí)時(shí)資訊感興趣
習(xí)慣閱讀自己喜歡的期刊雜志i（主要是時(shí)尚和財(cái)經(jīng)類）
看電視是為了精神放松，節(jié)目選擇很隨意，遇到廣告會選擇換臺
經(jīng)常上網(wǎng)，在網(wǎng)上接收放送郵件、瀏覽新聞、查找資料
P14受眾對電梯看板廣告的看法
認(rèn)為是積極的、有趣的---98.6%
認(rèn)為是美觀的、有益的、可信賴的信息來源----90.7%
表示非常信賴所宣傳的品牌---90.9%
表示留有非常印象的-----82.5%
對電梯廣告不太注意的---2.4%
不喜歡的----僅有1.3%
認(rèn)真關(guān)注并閱讀的----98.3%
表示只要乘坐電梯就會主動(dòng)閱讀的---92.7%
P15電梯廣告的終端營銷媒體組合策略
合適才是正確的，有效果才是硬道理， 以品質(zhì)為命，服務(wù)為魂，不斷向客戶提供更專業(yè)，更全面的媒體整合（社區(qū)DM/PR/SP等），將媒體銷售與策略服務(wù)合二為一，為客戶開疆?dāng)U土沖鋒陷陣摧城拔寨，實(shí)現(xiàn)攻無不克，戰(zhàn)無不勝，用犀利的廣告利劍為客戶撕開一片屬于自己的勝利天空。
P16客戶體驗(yàn)評價(jià)（效果如是說）
P17與電梯看板廣告聯(lián)盟長期的合作伙伴列舉
P18對未來的展望：
以萬分的激情，揮灑智慧，面對日益細(xì)分的市場，消費(fèi)需求的個(gè)性化，只有變化才能適應(yīng)需求，以運(yùn)籌帷幄之勢，而決勝千里之外，憑者對營銷終端的不斷深入滲透，為客戶創(chuàng)造出更高的價(jià)值。
任永樂，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，犀利的文筆為企業(yè)的發(fā)展推波助瀾，現(xiàn)效力于西北實(shí)效營銷倡導(dǎo)者＿西安都市文化傳播有限公司，ＱＱ４０１９８６２０２，電話：１３９９１２３０３６７ �。埃玻梗福福梗福矗埃埃�